… der Weg zum Markt hinfürt

Marketing das bist Du und der Markt

Was ist eigentlich Marketing

Marketing ist viel mehr als nur Werbung Verkauf oder Absatzförderungen. Alles was Du unternimmst um Deine Webseite, deine Produkte anzubieten oder Interessant zu machen, ist Marketing. Sogar wenn Du für dein Geschäft Artikel für die Herstellung deines Produktes einkaufst betreibst Du Marketing. Die meisten tun dies unbewusst, für Marketing-Profis aber ist auch der Einkauf von Papier für die Korrespondenz ein wichtiges Instrument im Marketing.

Übrigens betreibst Du Marketing auch dann, wenn Du dich beim neuen Arbeitgeber vorstellst, oder Dich für eine hübsche Frau oder hübschen Mann schön machst. Werbung ist da nur eines der vielen Werkzeuge um Marketing zu betreiben.
Schön und gut aber was ist jetzt nun Marketing?

Marketing wird aus Deiner Mission und Vision definiert. Das Marketing hilft Dir das Ziel (Vision) auf dem Weg zu erreichen wie es deine Mission vorgibt.
Och Gott hilft mir denn keiner hier Marketing zu erklären.

Gut versuchen wir es mal mit dem Vorstellen beim möglichen neuen Arbeitgeber. Du gehst nicht zum Vorstellungsgespräch um dich vor zu stellen. Sondern Du gehst hin um Arbeit zu bekommen. Das heisst, Du willst eigentlich weniger eine Arbeit, als vielmehr einen Job. Arbeit hast Du ja eh genug ;-) Aber der Job bei diesem Vorstellungsgespräch ist auch nicht wirklich Dein Ziel Deine Vision. Ja aber was ist es dann?  Nun ich weiss ja auch nicht was Deine Vision ist. Allerdings kann ich mir vorstellen wie deine Mission aussehen könnte.

Möglicherweise hasst Du eine Familie oder möchtest später eine haben. Vielleicht möchtest Du auch „nur“ einem exklusiven Club beitreten. Das Minimum an Mission ist aber mit Sicherheit, Dich zu ernähren und zu bekleiden. Dazu brauchst Du Geld und um an Geld zu kommen brauchst Du Arbeit. Die meisten wenigstens. Damit Du Arbeit bekommst musst Du dich erst mal vorstellen. Das ist der Weg zu deiner Mission (Familie, Club, Bekleiden) nur rückwärts aufgezählt.

So, jeder Mensch hat nun aber auch so seine Vorstellungen und Wünsche (Visionen) zu seinem Leben. Auch Selbstverwirklichung genannt. Beispielsweise gibt es sicher solche, die in den Bergen bei frischer sauberer Luft an einer ruhigen Lage mit schöner Aussicht Leben möchten. Klinkt doch gut oder?

Jetzt kennen wir die Mission als auch die Vision. Wir wissen, oder glauben zu wissen, dass der Weg zu unserem Ziel nur mit Geldverdienen zu erreichen ist. So wie es verschiedene Visionen gibt, können ein und dieselbe Vision (Leben in den Bergen) auch verschiedene Wege dort hin führen.

Der eine sieht seinen Weg zur Vision über die Kariere bis zum Boss in einer grossen Weltfirma um das grosses Geld zu machen, und sich damit die Bergvilla kaufen zu können. Der andern glaubt, um seine Vision verwirklichen zu können, gleich dort wo er leben möchte, auch arbeiten zu müssen. Jeder sucht für sich, seinem Wesen oder seinen Fähigkeiten entsprechend, den richtigen Weg aus.

Es ist nur an der Zeit die Vision zu definieren um daraus das Marketing erarbeiten zu können. Dazu gehört zum Beispiel eine Strategie zu entwickeln, wann wie wo welche Werbung…  usw. Das Auftreten so wie das Image welches Du nach aussen haben möchtest, muss nun gemeinsam mit dem Marketing abgestimmt werden. Daraus wird nun das am besten geeignete Werkzeug, Korrespondenzpapier, Firmenlogo, Banner usw. angeschafft.

Zurück zu unserem Beispiel. Um beim Vorstellungsgespräch möglichst grossen Erfolg zu haben werden beide, der Firmenboss sowie der Bergbauer, mit einer Erfolg versprechender Strategie und Image daher kommen. Wie Du nun leicht erahnen kannst, werden die beiden nicht gleich auftreten. Während für den Firmenboss schönes Korrespondenzpapier, eine Krawatte, einen Mercedes vor der Türe sowie ein gepflegter Umgangston sicher hilfreich sein kann, werden diese Eigenschaften dem Bergbauer nicht wirklich weiter helfen. Gummistiefel, Traktor und einen direkten Umgangston ist schon eher angebracht. Denn das ist die Umgebung (Markt) in den er eintreten möchte. Da tut er gut daran sich dieser an zu passen.

Wissen wir jetzt was Marketing ist. Schon oder? 
Marketing bist Du gemeinsam mit dem Markt. Die Mission, Vision kommt von Dir. Der Markt bestimmt was er braucht und was ihm gefällt. Jetzt muss das Marketing „nur noch heraus finden“ was der Markt braucht und was ihm gefällt. Dann ist es „ein leichtes“, die Strategie, die Werbung, das Image, das Auftreten, der Umgangston, das Korrespondenzpapier, so zu gestalten, das der Markt nun glaubt dass er es braucht, und es ihm sehr gefällt. Gleichzeitig soll der Markt dir Deine Mission und Vision verwirklichen. Dazu ist nur ein wenig Marktpsychologie notwendig.

Jetzt wo wir wissen was Marketing ist, ist es doch eine einfache Sache. Oder nicht!

 

Eigentlich wollte ich Dir nicht wirklich das Marketing erklären. Dazu bin ich eigentlich gar nicht kompetent genug. Viel wichtiger ist mir, dass Du erkennst, wie wichtig ganzheitliches denken ist. Wie unabdingbar es ist, eine Mission und Vision zu haben. Daran kannst Du dich orientieren was zu tun ist. Es ist der Wegweiser um auf dem direkten Weg ans Ziel zu gelangen. Denn ohne Ziel (Mission Vision) kann dir kein Wegweiser der Welt weiter helfen. Du würdest Orientierungslos hin und her, kreuz und quer, hüt und hot, vor allem aber nicht auf dem richtigem Weg und ohne Bodenhaftung durch die Gegend schwirren.

Und glaub mir, schwirren kostet wahnsinnig viel Zeit und Geld. Also ich habe von beidem nicht all zu viel.

Die Erklärung des Marketing von Uwe Struck
Marketing ist wesentlich mehr als Absatz, Vertrieb oder Verkauf. Es ist eine Führungskonzeption, die von der Grundidee ausgeht, alle Teilbereiche im Unternehmen darauf auszurichten, die Bedürfnisse der Kunden optimal zu erfüllen. Damit, so die Idee des Marketing, ist die Basis für den Unternehmenserfolg gelegt". (Uwe Struck Verfasser des Buches Geschäftspläne)

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